销售预测教程

销售预测是利用公司过去几年的销售记录来预测未来短期或长期业绩的过程。这是正确财务规划的支柱之一。与任何与预测相关的过程一样，风险和不确定性在销售预测中也是不可避免的。因此，对于预测团队来说，在预测中提及不确定性的程度被认为是一种很好的做法。

销售区域是分配给销售人员或销售团队的销售活动的客户人口统计或地理区域。在这些情况下，销售经理通常会在销售团队成员之间分配区域。零售商、特许经营商和分销商通常在特定地区经营。

在本教程中，我们将详细讨论销售预测和区域规划如何帮助公司发展。

读者

本教程专为已进入销售型公司并有望在销售人员的职位资料中工作的人员而设计。了解销售区域和预测将帮助他们设定切合实际的目标并了解其运营范围。

在继续本教程之前，您需要了解销售记录以及如何在公司的财务规划中使用它们。如果您还了解公司的组织结构和工作模式的基础知识，这将是一个额外的好处。